Inflation : ces stars françaises du Pricing Power – 22/09/2023 à 17h00

(Crédits image : Adobe Stock -)

L’inflation préoccupe de nombreuses entreprises car elle peut exercer une pression importante sur leurs marges bénéficiaires. Toutefois, certaines entreprises françaises font preuve de résilience face à ce défi économique grâce à leur pricing power. Le pouvoir de fixation des prix est la capacité d’une entreprise à augmenter ses prix sans perdre de clients.

Dans cet article, Café de la Bourse explore ce concept en détail et analyse quatre sociétés françaises cotées en bourse qui excellent dans l’art du pricing power.

Qu’est-ce que le pouvoir de fixation des prix ?

Le concept de pouvoir de fixation des prix est essentiel pour comprendre comment certaines entreprises parviennent à résister à l’inflation et à maintenir de fortes marges bénéficiaires. Le pouvoir de fixation des prix reflète la capacité d’une entreprise à augmenter ses prix sans connaître une baisse significative de la demande pour ses produits ou services. Il existe plusieurs facteurs clés qui peuvent renforcer cette capacité et jouer un rôle essentiel dans la pérennité de l’entreprise dans un contexte économique difficile d’inflation tel que nous le connaissons en 2023.

Quels facteurs renforcent le pouvoir de fixation des prix d’une entreprise ?

La position de l’entreprise sur son marché

Les entreprises qui détiennent une position dominante sur leurs marchés bénéficient souvent d’un avantage en termes de pouvoir de fixation des prix. En effet, ils sont les leaders incontestés dans leur secteur d’activité et détiennent une part de marché importante. En raison de leur localisation, ces entreprises sont moins vulnérables à une concurrence féroce, ce qui leur permet de fixer des prix plus élevés sans perdre de clients. Cette domination peut résulter d’un monopole naturel (comme dans les services publics), d’une expertise technique unique ou d’une forte reconnaissance de la marque.

Unicité des produits et services de l’entreprise

Les produits ou services uniques ou distincts et qui ne peuvent pas être facilement remplacés par des produits de substitution sont moins sensibles aux fluctuations de prix. Les consommateurs sont généralement prêts à payer plus pour des produits offrant une haute qualité, une exclusivité ou une expérience exceptionnelle. Les entreprises qui se concentrent sur la différenciation de leurs produits ou services ont généralement un meilleur pouvoir de fixation des prix. Par exemple, une entreprise technologique qui développe une technologie brevetée de pointe peut fixer des prix plus élevés en raison de la demande pour ses innovations.

L’importance des produits et services de l’entreprise

Les biens et services de base, tels que l’énergie, les produits alimentaires de base, les soins de santé et les services publics, sont moins sensibles à la sensibilité aux prix. Les consommateurs disposent de peu d’options réelles pour réduire leur consommation de ces produits, car ils sont essentiels à leur vie quotidienne. Par conséquent, les entreprises qui fournissent ces produits de base ont un plus grand pouvoir de fixation des prix, car elles peuvent augmenter leurs prix sans perdre de clients de manière significative.

Diversité géographique de la demande

Les entreprises qui opèrent à l’échelle mondiale ont souvent un avantage en matière de pouvoir de fixation des prix. La diversification géographique permet à ces entreprises de compenser la baisse de la demande dans un pays ou une région par une demande accrue dans un autre pays ou une autre région. Cela réduit leur dépendance à l’égard d’un marché particulier et les rend moins vulnérables aux pressions inflationnistes qui peuvent varier d’un pays à l’autre.

Analyse de 4 sociétés françaises cotées en bourse à fort pouvoir de fixation des prix

ENGIE : Un quasi-monopole sur l’énergie

ENGIE est l’un des principaux fournisseurs d’énergie en France. Engie bénéficie d’un avantage significatif en termes de pouvoir de fixation des prix du fait de son quasi-monopole sur la fourniture de gaz naturel. Les consommateurs disposent de peu d’options alternatives pour leurs besoins en gaz, ce qui permet à Engie de maintenir des prix stables malgré l’inflation. Par ailleurs, Engie a diversifié ses activités vers les énergies renouvelables, renforçant ainsi sa position sur le marché de l’énergie.

LVMH : Un leader avec une activité peu sensible aux prix

LVMH, le géant français du luxe, est un parfait exemple de pricing power. En tant que leader incontesté du segment du luxe, LVMH est en mesure de fixer des prix élevés pour ses produits de haute qualité. Les consommateurs de luxe sont souvent moins sensibles aux fluctuations des prix car ils recherchent la qualité et l’exclusivité. Ainsi, même en période d’inflation, LVMH parvient à maintenir des marges bénéficiaires élevées.

Danone : Produits essentiels pour l’alimentation quotidienne

Danone, l’un des principaux fabricants de produits alimentaires en France, propose des produits alimentaires de base tels que des produits laitiers et des produits pour bébés. Ces produits sont essentiels pour de nombreuses familles, ce qui signifie que les consommateurs sont moins susceptibles de réduire leurs achats malgré la hausse des prix. Danone dispose donc d’un plus grand pouvoir de fixation des prix, ce qui lui permet de faire face à l’inflation.

Safran : Un industriel de premier plan qui bénéficie d’une forte demande internationale

Safran, acteur majeur de l’industrie aérospatiale et de défense, bénéficie d’une forte demande internationale pour ses produits et services. Même en période d’inflation, la demande mondiale d’avions et de technologies aéronautiques reste élevée. Cette demande internationale permet à Safran de maintenir des prix compétitifs tout en préservant ses marges bénéficiaires.


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